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2023年渠道总监工作职责13篇(模板)

2023-05-11其他范文下载文档

个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写?接下来小编就给大家介绍一下优秀范文怎么写,我们一起来看一看吧。

渠道总监工作职责篇一

1、负责公司成品油业务,客户关系的拓展与维护,以及客户资源的管理 ;

2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通,了解客户需求, 进行相关产品的联络、洽谈;

3、公司成品油协助业务,如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;

4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;

5、了解行业动态,收集分析竞争对手信息,制定相应的竞争策略,为公司后期油品贸易策略提供建议 ;

6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪;

7、与相关部门能良好协作与沟通,完成领导交办的其他工作

任职要求:

1、 了解石油化工专业知识。

2、 1年以上成品油、石化企业工作经验,具备较强的客户资源或者较强的行业背景者优先。

3、良好的人际沟通,具备独立开拓市场能力,市场预测、独立分析和解决问题能力,有较强的时间管理和团队协调能力;

4、熟悉石油行业及当地市场环境;

5、熟悉word、excel、等常用办公软件;

6、有驾照,能够熟练驾驶优先考虑。

渠道总监工作职责篇二

职责

1、根据公司年度整体业务目标,建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商,树立并强化nt品牌在渠道业务领域的影响力;

2、新产品推广。4s店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作,大客户合作伙伴关系维护;

3、销售营销方案活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标

4、责产品相关市场、竞争等信息分析,落实各种组合策略,确保营销计划有效进行;

5、密切关注客户满意度,及时作出整改,保障并不断提升服务品质和市场价值;

6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员,同时做好工作反馈;

任职资格

1、 8年以上汽车行业工作经验、其中5年以上大型汽车经销商集团销售或区域渠道开发经验

2、 具有丰富的渠道客户资源和各大汽车集团经销商关系资源

3、 较强的市场开拓能力及对客户关系的把控能力、商务谈判能力

4、 熟悉汽车电子和汽车美容市场

渠道总监工作职责篇三

职责:

1. 挖掘区域内有意向的客户,指导其成为合作伙伴;

2. 对合作伙伴进行产品、销售及管理培训,维护良好的客情关系;

3. 挖掘区域内针对数据中心和非it应用领域有效商机并及时跟进;

4. 引导合作伙伴参与产品市场活动,并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;

5. 与内部相关部门协调各种资源和支持;

6、负责母线槽在当地的销售,最大可能实现销售增长。

岗位要求:

1. 身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;

2. 正规院校大专以上学历,电气、信息技术、暖通类专业优先;

3. 2年以上销售工作经验,从事电力设备、电气类似产品销售者优先;

4. 有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;

5、有良好的合作精神和团队意识,好学习,有执行力;

渠道总监工作职责篇四

职责:

1、负责年度渠道营销计划的制定,渠道奖励政策及方案的制定,跟进渠道代理商推进营销计划,监控执行过程;

2、负责销售指标分解及执行过程的监控,掌握项目进度,并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;销售数据的统计及分析

3、收集市场信息及竞争对手的动态信息,及时向上级主管汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作;

4、负责渠道客户档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访客户,并掌握存在的问题进行改进;

5、负责客户服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等),客户业务的培训、指导、检查,确保市场推广执行贯彻落实;

6、市场新产品动态信息的搜集汇总公司新产品专业知识的学习熟悉。

任职要求:

1、大专以上学历,专业不限(有相关快消行业经验优先);

2、可接受定期出差;

3、熟练使用office办公软件;以及互联网浏览

4、有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅;

5、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

7、有一定人脉和客户积累的优先。

渠道总监工作职责篇五

职责:

1、负责指定区域行业大客户渠道开发和市场拓展;

2、根据公司市场营销战略,制定行业大客户销售计划,完成年度销售目标;

3、建立及维护大客户关系,构建行业渠道销售网络;

4、总结提炼大客户/行业销售方法、销售案例,传播和带动销售团队能力提升。

5、负责拜访目标客户,了解客户问题、需求与期望,介绍公司服务产品,获取客户合作意向。

6、组织对意向客户进行行业研究和标杆研究,为客户服务提供基础输入。

7、收集新渠道重点客户信息,制定生意策略和客户拓展计划,良好地与客户进行生意沟通,促成合作;

8、协助部门了解行业、渠道、竞争对手等信息。

任职要求:

1、在知名企业任职销售管理3年以上,有5年以上市场拓展经验,有咨询、培训类企业销售管理任职经验及卓越业绩者优先。年龄28-35岁优先。

2、具备较强的抗压能力和执行力,目标导向极强,拥有良好的职业操守和价值观

3、思路敏捷,善于捕捉客户需求,具有较强的语言表达能力和交际能力;

4、性格乐观、积极进取,能够承受较大的工作压力,能适应出差;

5、熟悉异业合作,展会、培训行业、互联网及协会资深销售优先考虑。

渠道总监工作职责篇六

职责:

1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行,并建立良性生态环境;

2、 负责渠道合作与支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动,促进销售,提升品牌,支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;

3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建,挖掘合作需求,实现渠道业绩目标;

4、负责与销售、产品、市场等部门的协同,共同促进区域渠道生态圈的建设。

5、负责公司客户回款管理和监控。

岗位要求:

1、专科以上学历,通信、计算机等相关专业毕业优先;

2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业bd、渠道、销售负责人相关工作经验,对业态有深入了解,能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先 。其中有五年以上同行业/同岗位经验,有三年以上8人以上的管理团队经验。

3、 富有开拓创新的能力和积极饱满的工作激情,具有开拓业务合作策略的野心,目标导向型。

4、 熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态,了解各家在变革过程中的痛点与诉求

5、 对于产业+互联网有自己独到的见解,熟悉互联网最前沿的技术演化趋势

6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。

7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。

渠道总监工作职责篇七

职责:

1、负责设计及建立智慧教育产品的全国分销商渠道体系;

2、负责智慧教育产品在全国范围内的渠道开拓,并达成年度拓展目标;

3、负责制定渠道合作方案,建立渠道销售流程和运作规范;

4、负责渠道商的关系维护、培训与工作指导、资格管理与评估;

5、整合一切资源完成与渠道商的项目方案设计与招投标等工作

任职要求:

1统招本科以上学历,教育、信息、管理类专业;

20xx年以上教育信息化渠道建设以及管理经验,具备丰富的客户和渠道资源;

3对教育信息化行业的发展非常熟悉,对教育信息化解决方案、平台运营有深刻理解;

4具备极强的谈判能力、洞察力以及规划能力,能有效利用各类渠道商资源形成市场趋势。

渠道总监工作职责篇八

职责:

1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。

2、跟踪公司经营目标达成情况,了解公司管理情况,提供分析意见及改进建议。

3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销,并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。

4、协助总经理处理对外对内事务,配合总经理处理外部公共关系。

5、完成年度渠道部部门销售目标。

6、撰写相关工作报告、文件,及分类呈送。

7、有制作标书、投标的工作经验。

任职要求

1、本科及以上学历,计算机、通信、电子、信息工程类专业及3年以上相关销售工作经验,能适应经常出差。性格平和,刚柔并济;为人诚实可靠,品行端正。

2、具有较高的综合素质,能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

3、具有极强的执行了,较好的判断和决策能力。

4、思路清晰,极强的文字表达和公文写作能力。

5、较强的组织、协调、沟通,领导能力及较强的人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。

6、没有退路、只有压力的情况下,一起和团队活动成功,为工作结果负责。

渠道总监工作职责篇九

职责:

1、管理组建渠道销售团队,分解并落实部门渠道任务,完成开拓目标;

2、负责渠道核心代理商的开发及运维管理,完成代理商续费目标;

3、贯彻公司的渠道政策,监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况,辅助其完成客户开拓;

5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测,对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

6、负责团队建设与管理,协调处理与各部门之间的协助关系;

7、负责渠道部内部业绩任务及考核政策制定、落实

岗位要求:

1、本科及以上学历,市场营销相关专业优先,年龄28-35;

2、熟悉大数据市场及to b产品,有至少5年以上渠道销售管理经验,有代理商资源者优先,有同行业经验优先;

3、具备优秀的沟通能力和团队组建能力,能够激励团队达成目标;

4、具备敏锐的市场洞察力,擅长捕捉机会,有创新思维,有团队合作精神;

5、具备极强的目标感、执行力、推动能力;

6、能胜任高强度快节奏工作,较强的工作承压能力。

渠道总监工作职责篇十

职责:

1、负责渠道的资源整合和导入:新渠道开拓、老渠道维护,并与相关渠道建立良好的合作关系。

2、负责组织与管理销售团队,完成公司销售目标;

3、策划辖区内的营销推广活动,进行过程管理,完成客户的回款任务;

4、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

任职要求:

1、大专以上学历,市场营销、计算机等相关专业毕业;

2、2年以上教育行业直销及渠道销售管理方面的经验;

3、有培训、演讲经验、教育、旅游相关产品销售工作经验者优先;

4、优秀的沟通及商务谈判能力,有创新精神和开拓意识;

5、富有责任心,对公司忠诚,工作认真自律,有团队精神。

渠道总监工作职责篇十一

职责:

1、根据公司渠道政策体系,负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持,布局经销商/代理商分销网络,带领团队完成公司指定的分销业绩考核;推进公司产品在各个党政企行业的应用;

2、建立健全所在区域分销团队,主动开拓新的渠道伙伴人脉渠道,负责新的渠道伙伴人脉社群的建立、拉新以及运营,打造高粘性社群;

3、通过专业化的渠道管理能力,提升区域内伙伴的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,完成销售目标,扩大易公司产品的市场占有率;

4、定期整理、总结渠道经验,并推动内容、活动与产品的流程和标准,及时作出相应的调整改进方案

任职要求:

1、大学本科或以上学历,市场营销、工商管理、计算机及相关专业,有4年以上渠道经销商/代理商开拓管理经验;有知名软件行业(如电子政务软件、saas软件、erp、进销存、crm软件)渠道管理经验优先;

2、有敏锐的市场触觉,思路敏捷, 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

3、具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划优秀的文案能力;

4、勤奋,能吃苦,愿意接受挑战,能够接受出差。

渠道总监工作职责篇十二

1、根据公司战略目标,制定渠道战略、渠道策略、渠道打法、渠道整体部署与目标,确定渠道部工作计划,并按计划实施完成;

2、负责全国渠道体系的搭建,开拓全国渠道合作资源,发展全国的渠道合作客户;

3、制定渠道管理规范,完成渠道客户的签约,并建立渠道客户信息档案;负责对全国各渠道的管理工作;

4、负责推进与签约渠道的实质性合作,推动各渠道销量稳步提升,完成渠道销售任务;

5、负责公司品牌的传播,渠道客户与资源的维护,保持长期合作关系;

6、负责各种渠道活动及会议的沟通、协调,并配合市场部组织实施渠道活动;

7、负责渠道客户的支持、定期不定期的培训,及公司资源的协调及配合;

8、带领渠道团队完成公司制定的渠道发展目标及渠道销售任务;

9、市场需求、行业发展变化及竞争对手的信息搜集及并及时反馈给公司,为整体公司战略提供有益建议;

10、负责本团队的内部管理、绩效考核,定期进行业务培训、业务指导;

11、负责渠道团队人才的培养、公司文化的践行和传承;

12、遵守各项管理规定,服从上级安排,完成公司交办的其他工作

渠道总监工作职责篇十三

1、参与制定公司发展战略,根据公司营销战略,制定年度、月度销售计划并带领销售团队完成销售目标,对区域内销售指标负责,分解、实施销售计划,完成销售任务;

2、根据公司销售策略及市场环境,负责组织开拓销售渠道,实现公司产品销售,提高销售额和利润率并负责评估团队成员的业绩表现,确保销售渠道的健康发展,业绩不断提升;

3、负责区域渠道建设与维护、建立顺畅的客户沟通渠道,创建长期、良好、稳固的大区内客户关系;

4、负责团队的日常管理,指导和监督区域经理在区域内开展市场活动,并对活动进行效果评价和总结;

5、负责市场准入的整体统筹工作;

6、负责区域销售团队的管理及对团队成员进行有效培训和培养;

7、监督贯彻实施销售管理制度、工作流程,完成相关销售报表并及时上报。

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