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最新销售方案思路(精选四篇)

2024-01-04其他范文下载文档

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划优秀方案都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了,希望能够帮助到大家。

销售方案思路篇一

(三个或四个以上店铺的加盟商参加) 希望通过交流,了解目前加盟商的心态,对公司未来发展的看法及建议; 了解真维斯品牌在当地的竞争力和影响力,如何重树加盟商开店的信心; 了解竞争对市场运作情况,找出新市场开发突破点;增进公司与加盟商间的感情交流,弱化公司与加盟商之间的矛盾; 稳定现有客户能持续经营真维斯。

(年销售在300万左右的大店)

通过巡店了解目前店铺运作中存在的问题;

通过改善店铺陈列或调整货品机构,促进店铺销售业绩提升;

口岸加盟部同事心态培训(主要在目前竞争压力下,如何保持清醒头脑应变各项工作);

口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训(主要通过数据应用及时把握店铺货品,及时处理清货;通过串销点的提升,带动店铺销售)

针对店铺存在的问题,大家给出合理改善意见;

通过大家的力量结及时解决存在的问题;

发挥团队的配合意识;

协助口岸简化业务流程;

区长在巡店的过程中,将店前反映比较好的货品通知加盟商补货,稳定店前销售。

希望通过总部与口岸的共同努力,改善加盟商的店前运作,稳定区长的工作心态,完善对店铺的日常管理,促进销售业绩的提升。

销售方案思路篇二

本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分,以总积分的方式使两部分结合。实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果。

终端陈列比赛:主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈列评分表1)。

销售累计积分比赛:主要以康必得销售盒数进行积分。

(一)时间计划:xx.12.9——xx.3.31

分为三个目标阶段,每个阶段对工作效果进行评估,以根据变化进行一定的调整和补充。

(二)目标计划

第一阶段:xx.12.9——12.31主要目标:终端陈列提高。次要目标:为客情关系的建立形成铺垫。

第二阶段:xx.1.1——2.28主要目标:良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标:整体终端陈列达到主要竞品水平,20%终端陈列超过竞品。

第三阶段:xx.2.1——3.31主要目标:整体终端陈列水平超过主要竞品。次要目标:20%以上重要药店销量超过竞品。

(三)奖励设置计划

根据otc目前全国各省的具体状况,把全国各省分为三个层次:

特别市场(2个):北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点,以促使药店进货(24片康必得)。

一组市场(7个):浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的具体情况。

二组市场(8个):河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。

a、特别市场和一组市场奖励设置:(附特别市场和一组市场奖级设置及分析表)

1、特等奖:1名,奖励品价值金额¥1800(礼品旅游)

2、一等奖:4名,奖励品价值金额¥800(礼品)

3、二等奖:800人,奖励品价值金额¥38(手表化妆品礼品包)

4、陈列奖:1100份,奖励品价值金额¥18(礼品表其它)

5、小礼品:10000份,价值金额¥0.8元

费用合计:每省63200元,总计568800元。

b、二组市场奖励设置:(附二组市场奖级设置及分析表)

1、特等奖:1名,奖励品价值金额¥1800(礼品旅游)

2、一等奖:3名,奖励品价值金额¥800(礼品)

3、二等奖:600人,奖励品价值金额¥30(手表化妆品礼品包)

4、陈列奖:900份,奖励品价值金额¥18(礼品表其它)

5、小礼品:8000份,价值金额¥0.8元

费用合计:每省49600元,总计396800元。

全国活动费用总计:96.56万元

奖品说明:(附“康必得健康乐园系列活动评分办法”)

小礼品:在整个活动过程中(4个月)用于otc人员在平时工作和店员的沟通上。可以多样化和体现一定的价值差。

陈列奖:主要是用于在12月份提高产品陈列上,对药店的奖励面在91.6%,对药店店员的奖励面在25%左右。奖品形式体现实用性。

二等奖:主要用于在活动完后综合评分发放,奖励面在17%左右,奖品形式体现要有特色和有价值。

一等奖:以抽奖的方式发放,入围条件是积分达到45分以上(指标不宜定得过高,以让更多的人看到希望)。

特等奖:以抽奖的方式发放,体现较大吸引力,以抽奖的方式发放,入围条件是积分达到60以上。

1、活动通知到位的问题:关系到参与药店广度的问题

具体规定:活动告知---临时协议---判定认可标准

2、评分记录准确的问题:otc代表对大局和自己利益平衡的问题

具体规定:流动相册评比、陈列奖和小礼品各省的区域细分。

3、陈列比赛奖品发放的问题:参加活动的药店店员提供身份证

具体规定:活动流程告知书。

4、活动终止前(3月份)的烘托问题:媒体炒作,消费者促销。

落实:(附活动执行方案)

评估的几个问题:

1、活动的吸引力:感到费用不是很高,这对一个跨度比较长的活动是一个难点。(目前通过缩短跨度时间和增加奖励面基本解决)

2、本次活动的目标(被动的)比较多,显得有一定的复杂性,怎样简化的问题。(活动执行细化表)

3、店员会怎么看这次活动

关键因素:吸引力?与其它竟品的比较性?奖励面?

4、本次活动必须要有其它活动的穿插,才能体现恒利制药的整体形象:大气、上档次。

营 销 预 算

一、礼品费用预算:96.56万元 占总费用比78.5%

核算指标市场类别 单一市场费用(万元) 占费用的百分比(%) 覆盖药店数(家) 药店百分比(%)

战略市场(2个) 12.64 13.1 2400 14

一组市场(7个) 44.24 45.8 8400 48.8

二组市场(8个) 39.68 41.1 6400 37.2

总计 96.56 100 17200 100

二、终端药店告知活动费用:8.5万元 占总费用比7%

三、资料收集、效果评估费用:10万元 占总费用比8%

四、其它不可预知费用:8万元 占总费用比6.5%

总费用:123万元

销售方案思路篇三

20xx.1.1—20xx.2.28

公司编制顾问

成人粉销售激励:

以 20xx年12月-20xx年1月份成人粉合计销售额为基数,分坎级设置奖励。

1.成人粉出厂剔税销额2万元及以上的门店:同比增长10%-20%(包含20%)获得奖励500元/店;增长20%-30%(包含30%)获得奖励600元/店;增长30%以上获得奖励700元/店。

2.成人粉出厂剔税销额2万元以下及8000元以上的门店:同比增长10%-20%(包含20%)获得奖励300元/店;增长20%-30%(包含30%)获得奖励400元/店;增长30%以上获得奖励500元/店。

3、如果新增门店,取前三个月平均销量,按照环比增长率设定目标,环比增长10%-20%(包含20%)获得奖励200元/店;增长20%-30%(包含30%)获得奖励300元/店;增长30%以上获得奖励400元/店。

欣活、金装中老年奶粉及中老年奶粉听装奖励:

以 20xx年12月-20xx年1月份合计销售数量(听)为目标,设置奖励。奖励必备条件:销量必须超过设定的目标。门店销量大于目标的部分,提成增加0.5倍。即:欣活、金装中老年奶粉超过目标部分提成增加2.5元/听;中老年奶粉听装超过目标部分,提成增加1.5元/听;

以 20xx年1月份-2月份合计销量来计算奖励费用,奖励费用做进营养顾问20xx年2月份工资里,并于3月份随工资发放(考核其他里面,备注说明是xx年春节激励)。

各区域参考20xx年12月份-20xx年1月份数据定目标,定好具体目标每周跟进达成进度,公布营养顾问预计奖励金额。

20xx年12月份和20xx年1月份营养顾问资料表,20xx年1-2月份数据以系统销量提报数据为准。

奖励根据达成只享受最高坎级。所有奖励以门店为单位,双导店则奖金平分。

销售方案思路篇四

针对店庆期间,为激励员工的销售热情,特设立以下奖项做为店庆活动的激励措施:

1、高单奖:(根据奖项的不同,将会于第二天直接给予现金奖励)

活动期间,单笔消费达到一定金额的,楼层将会给予一定的奖励,根据不同的中分类,特设立以下奖项:

傲胜专柜:5万

床品、毛衫区:一等奖:2万,二等奖:1万

运动、内衣、儿童:一等奖:1.5万,二等奖:0.8万

2、连带奖:(根据奖项的不同,将会给予不同的礼品)

活动期间,单笔销售连带达到以下数量的奖会给予奖励:

一等奖:31件

二等奖:21件

三等奖:11件

3、夜场销售达成奖:

内衣、床品、运动:一等奖:5万

二等奖:3万

三等奖:2万

羊绒毛衫区:一等奖:10万

二等奖:8万

三等奖:5万

儿童区: 一等奖:3万

二等奖:2万

三等奖:1万

以上中分类,根据不同的奖项,将会给予不同的奖励:

一等奖:50

二等奖:20

三等奖:10

4、店庆活动期间销售达成奖:(根据奖项的不同,将会于活动结束后给予现金奖励)

在店庆活动期间,不同的专柜将会给予不同的销售计划,特设立以下奖项: 一等奖:完成销售计划的150%50元

二等奖:完成销售计划的130%30元

三等奖:完成销售计划的100元。

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